Шаровой клапан для природного газа основная страна покупателя

Когда слышишь про 'шаровые клапаны для природного газа', сразу кажется — ну, Германия или США должны быть главными покупателями. Ан нет, по нашим данным, основная страна-покупатель — это Турция, причём с заметным отрывом. И тут же возникает вопрос: почему именно они? Вроде бы не самый газодобывающий регион, но объёмы заказов стабильно растут годами.

Кто эти покупатели и что им нужно

Турецкие компании в основном берут клапаны DN50-DN200, реже — до DN400. Предпочтение отдают полнопроходным моделям, но с оговоркой: просят дополнительные уплотнения из фторкаучука, хотя для стандартного метана это не всегда оправдано. Видимо, перестраховываются — у них бывают примеси в газе, особенно в восточных регионах.

Один из наших контрактов с компанией BOTA? в 2022 году показал интересную деталь: они отказались от стандартных европейских сертификатов, потребовали локальные испытания на турецком газовом стенде. Оказалось, их газ имеет повышенное содержание сероводорода — до 50 мг/м3. Пришлось оперативно менять материал седла с стандартного PTFE на PEEK.

Кстати, про основная страна покупателя — тут важно не путать конечного потребителя и реэкспортёров. Турция часто закупает клапаны для последующей поставки в Ирак и Иран, где с санкциями сложности. Мы это заметили, когда в 2023 году получили запрос на партию клапанов с двойной маркировкой — турецкой и иранской.

Технические нюансы под турецкий рынок

Рабочее давление — вот где собака зарыта. Европейцы обычно работают с 16-40 бар, а турки часто требуют 63 бар и выше. Видимо, связано с рельефом местности — у них много горных газопроводов, где нужно компенсировать перепады высот.

Температурный диапазон тоже специфический: от -20°C до +80°C, причём верхний предел важен для южных регионов, где газопроводы проходят под прямым солнцем. Как-то раз был случай — клапаны с стандартными уплотнениями начали 'потеть' в районе Антальи, пришлось срочно менять на EPDM.

По антикоррозийной защите — тут турки оказались консерваторами. До сих пор 70% заказов идёт с обычным эпоксидным покрытием, хотя мы предлагали более современные варианты вроде полиуретановых составов. Говорят, привыкли и менять не хотят.

Опыт поставок и логистические сложности

Когда мы с ООО Сычуань Фэйцю (Группа) начали активные поставки в Турцию, столкнулись с неожиданной проблемой — таможенное оформление занимало до 45 дней. Оказалось, их техрегламент требует проверки каждого клапана на 'горячее' испытание, а лабораторий всего две в стране.

Пришлось наладить сотрудничество с местным производителем запорной арматуры — они делают предварительные испытания на своих стендах. Кстати, их сайт https://www.fqvalve.ru теперь имеет турецкую локализацию, что ускорило процесс согласования техдокументации.

Морские перевозки — отдельная история. Через порт Хайдарпаша идёт основной поток, но в прошлом году из-за ремонтных работ пришлось перенаправлять грузы в Мерсин. Там другие требования к упаковке — требуют двойную антикоррозийную защиту из-за высокой влажности.

Производственные адаптации под конкретного покупателя

Наше предприятие, ООО Сычуань Фэйцю (Группа), основанное ещё в 1958 году, всегда славилось гибкостью производства. Для турецкого рынка пришлось пересмотреть систему контроля качества — они требуют 100% проверку каждого клапана, а не выборочную, как принято в Европе.

Интересный момент с подключением: турки до сих пор массово используют NPT-резьбу вместо более современных фланцевых соединений. Пришлось закупать дополнительное оборудование для нарезки дюймовой резьбы, хотя в Китае это уже редкость.

По материалам корпусов — предпочтение отдают A216 WCB, но с дополнительной термообработкой. Видимо, сказывается опыт работы с агрессивными средами. Наш техотдел даже провёл исследование и выяснил, что такой сплав лучше держит циклические нагрузки при частых перепадах давления.

Перспективы и тренды рынка

Сейчас вижу смещение спроса в сторону 'умных' клапанов с датчиками положения и телеметрией. Турция активно модернизирует газотранспортную систему, и наши партнёры из BOTA? уже тестируют пилотную партию клапанов с дистанционным управлением.

Экологический аспект — ещё один растущий тренд. Стали поступать запросы на клапаны с нулевой эмиссией метана, особенно для объектов near urban areas. Наше КБ как раз разрабатывает новую модель с двойным уплотнением stem seal.

Что касается природного газа — думаю, в ближайшие 2-3 года Турция сохранит лидерство по закупкам. У них грандиозные планы по транзиту газа в Европу, плюс собственные месторождения в Чёрном море начинают давать промышленные объёмы. Наша компания готова к этому — уже закупаем оборудование для производства клапанов DN600 и выше.

Практические советы по работе с этим рынком

Первое — никогда не экономьте на упаковке. Турки очень щепетильны в этом вопросе, требуют индивидуальную упаковку каждого клапана в промасленную бумагу плюс влагопоглотитель в каждом ящике.

Второе — обязательно включайте в комплект монтажные ключи специфического размера. У них почему-то стандартный шестигранник на 19 мм встречается реже, чем на 17 мм.

И главное — будьте готовы к длительным переговорам. Турки торгуются до последнего, но если вышли на соглашение — партнёры надёжные. Проверено на личном опыте: наши первые поставки в 2018 году вылились в долгосрочный контракт на 5 лет.